高保网浅谈做保险增员的必要性!

从业比较久的代理人都明白，想要在保险行业稳健的发展晋升，必须要：两条腿走路。所谓两条腿，就是“业绩和增员”一齐抓，不仅追求业绩，还要团队发展。

一般来讲，优秀的保险代理人在通往成功的路上，都会经历以下几个阶段：

1、保险菜鸟（或兼职新人）

2、专业保险代理人（或全职者）

3、形成自己品牌影响力的代理人（精英或绩优）

4、公司高管（地区负责人或管理）

在这几个阶段，都有业绩和团队的要求，业绩必须有，团队更为关键。有团队没业绩，可以去学习、优化管理，抓组员活动量，业绩早晚能提上来。但是有业绩没团队，就只能干瞪眼了，临时抱佛脚去增员，不会有太大的效果。所以，高保网认为，团队比业绩更重要。身处保险行业，一定要明白增员的重要性。就此，高保网谈下“保险增员必要性”的几大理由

一、增员是为了自己更好的发展

寿险事业是「人力密集」的事业，发挥的是「人海战术」，团队管理必须较大限度的发挥“人”的因素。因为增员是寿险事业最基本的原则，唯有增员才能保证你的寿险事业快速发展与成长。

生产商品的公司，为了使产量持续增加，不断的扩大场地，招聘员工，增添设备才能保证产量的增长。增员是同样的道理啊。

二、增员可提高自己的管理能力

当你团队规模扩大，人数越来越多，作为团队长想的肯定是：我要比他们懂的多，我的推销技巧一定要比他们好... ...最起码为了不丢面子，你会去学习，以应对未来可能出现的各种问题。你看待事情的眼光会与以往不一样，看的更远，想的更多。

增员成功更像是一个家庭有了孩子，作为父母（管理者）自孩子出生的那一刻就有了责任与担当。你时刻想的是要为他们负责，让他们健康的成长，于是你得到了蜕变。不仅仅是父母眼中需要照顾的孩子，更是孩子们心中无所不能的家长。

三、增员可拓宽你的人际关系

寿险业是与人打交道的事业，认识人越多，你的准客户越多。增员可以使你结交众多的，不同层面的人，为你拓宽人际关系奠定基础。所谓「三人行，必有我师」就是这么个道理。

增员还可以作为区域经营的突破口。当大多数从业者还在随机拜访的时候，许多优秀的人已经开始为区域经营作准备了，当某个区域实在没有关系可以突破的时候，不妨找个顺眼的增进团队，以他为突破口进行区域营销，慢慢渗透进去。

四、增强团队成员的信心，增强团队氛围

寿险营销是与拒绝同行的职业，心理能力不强的业务员遭到拒绝会丧失自信，如果长期个人拜访又会产生孤独感，时间长了便会脱落，不利于团队的健康发展。增员可以给他们更多的选择，与志同道合的伙伴一起拜访，相互鼓励，互相安慰，共同讨论又能共同成长，这

个过程本身就是一种收获。

人多的团队与人少的团队，氛围肯定是不一样的。无论是学习、工作安排、聚餐、活动布置等环节，人多与人少效果也不一样。10人团队的领导，在与30人团队的领导交流接触时，难说没有压力。

五、补充团队人员流失、持续筛选的过程

寿险营销是个崎岖的道路，人员流失简直不要太正常，做着做着就放弃了的大有人在。为了维持组织发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力。

保险行业流行一句话「剩者为王」，能够经验时间考验、坚持下来的，往往也比较优秀。即使被淘汰掉的人可能存在各种种样的问题，仍然会给团队带来影响，所以有必要常期的换血，保持新鲜感。

六、增员是抢占市场先机、发现人才的过程

没有人能在不从事保险行业的情况下，就断定自己是否适合这个行业。增员则能激发他们的潜能，甚至培养他们成为公司的骨干力量。每个人之前所从事的行业不一样，人脉圈也不一样，把他们增进公司，就相当于为公司进行了人才储备。

万一某人具有诸葛亮的才华，把他增进团队，不仅是个人之福、团队之福，更是公司之福。因为你不增员，总有别人在增员，如果不想未来有个强大的对手，就提前去发现进行人才储备，让自己拥有强大的队友。

业务员是兵，即使再厉害，也不过是个神枪手。

主管是将，即使再熊，也拥有调兵遣将之能力。

历史证明，一个再先进的神枪手的价值，也不可能高于一个将军的价值。所以“将军们”一定要直接增员，身先士卒，为团队起到好的榜样。

增员并不是一蹴而就的，更不是“临时抱佛脚”，要长期增员，不间断增员才能获得好的发展。重视增员、落实增员，养成良好的增员习惯，总结好的增员方法，才是稳健立足保险行业的不败法宝。